Выбор next big bet

Выбор next big bet: экспресс-плейбук для продуктовых команд

Что такое next big bet и зачем он команде

Определение и суть

Next big bet — это ставка команды на следующий крупный продуктовый шаг, который может существенно повлиять на рост продукта или бизнеса. Обычно речь о новых функциях, сегментах, рынках или бизнес-моделях. Задача — выбрать то, что даст максимальный прирост метрик при разумном уровне риска.

Почему важно сделать ставку быстро

В практике продуктовых команд часто возникает момент, когда текущие гипотезы исчерпаны или не дают ожидаемого роста. Выбирать новую ставку нужно максимально осознанно и быстро — иначе команда буксует, ресурсы тратятся впустую, а конкуренты захватывают инициативу.

Пример
В мобильном банке команда заметила, что рост по основным продуктам замедлился. Проанализировали сегменты и решили сфокусироваться на подростковом рынке с новым продуктом, хотя раньше на этом не было акцента. Через полгода этот сегмент дал 35% новых пользователей.

Быстрая диагностика: когда и зачем ставить next big bet

Типовые ситуации для поиска крупной ставки

1. Продукт перестал быстро расти, стандартные улучшения почти не двигают метрики
2. Команда освоили текущий рынок, нужно искать новый источник роста
3. Основные конкуренты ускорились или появились альтернативные продукты

Мини-кейс
Headhunter после выхода на плато по числу вакансий начал искать новые направления. Решение — сервис для фрилансеров, который за год стал вторым по выручке.

Критерии для готовности к next big bet

Не стоит идти в новую ставку только из желания что-то менять. Диагностика:

• Основные продуктовые гипотезы реализованы либо больше не дают прироста
• Скорость роста ключевых метрик стагнирует
• Команда способна быстро проверять масштабные гипотезы

Антипаттерн
Поспешный запуск next big bet без проверки текущей воронки и корневых причин стагнации — частая ошибка. Иногда причиной может быть не продукт, а, например, канал привлечения или ценообразование.

Как выбирать next big bet: практический алгоритм

Оценка вариантов

Выдели 3–5 перспективных направлений:

• Проанализируй пользовательские боли, не закрытые текущими решениями
• Оцени тренды и появление новых сегментов на рынке
• Собери идейные предложения из внутренней команды

Используй simple scoring system (например, RICE: Reach, Impact, Confidence, Effort), чтобы объективно сравнить возможности.

Подробная методика RICE Scoring

Мини-кейс
В SaaS-сервисе команды собрали список из десяти возможных направлений. Для каждого обсчитали RICE и убрали идеи с низким влиянием или дорогой реализацией.

Быстрая валидация

Любая ставка — риск. Защити команду от провалов:

• Создай лайт-прототип (или концепт), проверь реакцию рынка за 1–3 недели
• Устрой customer interviews с пользователями из целевого сегмента
• Оцени реальные сценарии монетизации, предварительно

Антипаттерн
Запуск MVP без проверки хотя бы на нескольких реальных клиентах часто приводит к потере времени. На практике лучше вложиться в короткую валидацию, чем в полноценную разработку наугад.

Самая большая ошибка — делать большие ставки лишь на ощущениях команды

Andrew Chen, General Partner, Andreessen Horowitz, источник

Контроль рисков и стратегия запуска

Как избежать перегрева команды и продукта

При выборе и запуске новой ставки легко увлечься и перегрузить команду. Проверь:

• Есть ли у всех участников чёткая картина успеха и критерии остановки
• Заложен ли в план быстрый возврат на исходную позицию, если идея не взлетит

Пример
В финтехе команда запустила новый продукт для малого бизнеса. Через месяц стало ясно, что сегмент не качает — был заранее согласован exit strategy, благодаря чему быстро вернулись к доработке основного продукта.

Запуск: короткие циклы обратной связи

Лучший сценарий — запускать next big bet частями, выделять 1–2 продуктовые гипотезы, следить за ключевыми метриками (например, прирост новых пользователей, LTV, retention). Ошибки проще исправить, если отслеживать показатели с первых дней.

Про real-time product analytics

Большие ставки выигрывают только те, кто быстро читает сигналы рынка и готов менять курс

Ben Horowitz, автор Hard Thing About Hard Things

Ошибки и антипаттерны при выборе next big bet

Топ-3 частых ошибки

1. Решения принимаются без анализа причин остановки роста в текущем продукте.
2. Взлетают проекты без проверки гипотезы на пользовательскую ценность.
3. Команда кладет все ресурсы в одну ставку, не фиксируя критериев успеха и выхода.

Мини-кейс
В одной EdTech-компании начали масштабировать новый курс до проверки спроса. В итоге бюджет ушёл, а курс оказался невостребованным.

Как увидеть ошибку на ранних этапах

Обрати внимание, если:

• Идея кажется всем очень понятной, но никто не может четко назвать, чей это приоритет
• Метрики успеха размыты, ограничения времени и ресурсов не установлены
• Решение спорно, но нет открытой дискуссии о рисках

Вывод: Ценнее промедления — быстрое выявление ошибок и возврат к простым шагам.

FAQ: частые вопросы о выборе next big bet

Как понять, что уверен в выбранной ставке?
Если есть реальные сигналы с рынка или от пользователей, и ставка дает заметное улучшение ключевых метрик уже на ранних тестах.

Можно ли делать несколько ставок параллельно?
Можно, если ресурсов достаточно и ставки не конкурируют за одни и те же ресурсы. Обычно лучше сфокусироваться на одной, чтобы не размазать внимание.

Какие метрики использовать для оценки успеха?
Смотри на прирост новых пользователей, LTV, удержание, скорость/стоимость привлечения, выручку. Метрики зависят от типа продукта.

Можно ли доверять только внутренним ощущениям команды?
Ощущения важны, но решение лучше базировать на валидации рынка и обратной связи от пользователей.

Что делать, если ставка не взлетела?
Зафиксировать уроки, быстро завершить эксперименты и вернуться к следующей гипотезе из пула.

С чего начать, если нет идей для значимой ставки?
Проведи интервью с текущими и потенциальными пользователями, изучи смежные рынки и конкурентов.